NA SVAKOM koraku obasuti smo mnoštvom reklama. Što je njihova svrha? Uvjeriti nas da su naše puke želje zapravo prijeke potrebe i da ne možemo živjeti bez proizvoda koje vidimo u reklamama. Marketinški stručnjaci znaju da se većina potrošača ponaša impulzivno i “pada na osjećaje”. Stoga se privlačnim promidžbenim porukama, lijepo uređenim izlozima i ugodnim ozračjem koje vlada u trgovačkim centrima nastoji privući što veći broj kupaca i potaknuti ih na trošenje.

U knjizi Why People Buy Things They Don’t Need (Zašto ljudi kupuju ono što im ne treba) stoji: “Kad čovjek planira nešto kupiti, obično puno mašta o tome kako će krenuti u potragu za željenim proizvodom i pronaći ono što mu odgovara te kako će se lijepo osjećati kad to konačno kupi.” Ljude pri kupovini može obuzeti silno uzbuđenje. Neki marketinški znalci čak kažu da kupci mogu doživjeti navalu adrenalina. Reklamni stručnjak Jim Pooler objašnjava: “Ako trgovac osjeti da je kupca zahvatila takva potrošačka groznica, vjerojatno će debelo iskoristiti njegovu uzbuđenost i nepromišljenost.”

Što možete učiniti da ne biste postali žrtva lukavih oglašivača i trgovaca? Nastojte hladne glave razmisliti o promidžbenim porukama te procijeniti što je od svega toga istina, a što su puste priče.

Sasvim je prirodno da želimo poboljšati kvalitetu svog života. Reklame nas obasipaju porukama da ćemo dobiti sve što želimo — bolje zdravlje, sigurnost, život bez stresa te bliskost s drugim ljudima — samo ako kupimo pravi proizvod.

PRAVA ISTINA:

Gomilanje materijalnih dobara zapravo može umanjiti kvalitetu našeg života. Kad mnogo toga posjedujemo, treba nam puno vremena i novca da bismo vodili brigu o svemu tome. Zbog otplate dugova izloženi smo stresu i imamo sve manje vremena za obitelj i prijatelje.

Pouka: “Čak i kad netko ima obilje, njegov život ne proizlazi iz onoga što posjeduje” (Luka 12:15).

Malo tko će priznati da kupuje stvari zato da bi zadivio druge ljude. No ranije spomenuti reklamni stručnjak Jim Pooler kaže: “Kad ljudi idu u kupovinu, uvelike dolazi do izražaja njihova sklonost da se natječu s prijateljima, susjedima, rođacima i kolegama s posla.” Budući da ljudi žele biti bolji od drugih, mnoge proizvode reklamiraju uspješne i imućne osobe. Takve reklame kupcima zapravo poručuju: “I vi možete biti uspješni i bogati!”

PRAVA ISTINA:

Ako se uspoređujemo s drugima da bismo vidjeli koliko vrijedimo, nikad nismo sretni i zadovoljni. Kad ostvarimo ono za čime smo težili, odmah počnemo čeznuti za nečim drugim, i tome nikad nema kraja.

Pouka: “Tko ljubi srebro, nikad mu nije dosta srebra, i tko ljubi bogatstvo, nikad mu nije dosta dobitka” (Propovjednik 5:10).

Marketinški stručnjak James Roberts kaže: “Mi ljudi često se razmećemo onim što posjedujemo da bismo drugima pokazali tko smo — ili tko bismo željeli biti.” Trgovci i oglašivači to dobro znaju, pa ulažu puno truda kako bi neke marke proizvoda — naročito one skupocjene i luksuzne — povezali s određenim svjetonazorom i stilom života.

Kako gledate na sebe i kakav biste dojam željeli ostaviti na druge? Želite li izgledati kao uspješan poslovni čovjek, šminker koji ima puno stila ili možda opušten sportski tip? Kakav god vam se imidž sviđao, promidžbene poruke uvjeravaju vas da kupnjom proizvoda odgovarajuće marke možete postati ono što želite.

PRAVA ISTINA:

Nema tog proizvoda ni robne marke koji mogu istinski utjecati na to tko smo i što smo. Posjedovanje materijalnih stvari ne može nas obdariti vrlinama kao što su čestitost i poštenje.

Pouka: “Neka vaš ukras ne bude (...) ukrašavanje zlatom ili odijevanje haljina — nego neka to bude tajni čovjek srca” (1. Petrova 3:3, 4).