Kodėl elgiamasi nesąžiningai

„Sąžiningumas verslo reikaluose — kažkoks reliktas, ir bandantys taip gyventi iš anksto pasmerkti nesėkmei“ (Stivenas, JAV).

AR JŪS sąžiningumą irgi vertinate taip pesimistiškai? Nėra abejonės, — nedoras elgesys, bent jau kurį laiką, būna naudingas. Taigi, kas stengiasi elgtis dorai, visaip patiria didelį spaudimą.

Vidinė pagunda. Kam nesinorėtų turėti daugiau pinigų ar prabangiau gyventi? Todėl pasitaikius progai nesąžiningai pasipelnyti, atsispirti būna labai sunku.

● „Į mano pareigas įeina priimti galutinį sprendimą, su kuriais verslo partneriais įmonė sudarys kontraktus, tad man dažnai siūlomi kyšiai. Lengvų pinigų atsisakyti nelengva“ (Francas, Vidurio Rytai).

Troškimas išspausti kuo daugiau pelno. Pastaruoju metu visame pasaulyje verslą stabdo ekonominis nuosmukis. Situaciją dar labiau apsunkina greitai tobulėjančios technologijos ir auganti vidaus bei tarptautinė konkurencija. Todėl kartais darbuotojams gali atrodyti, kad nesąžiningumas — vienintelis būdas pateisinti savininkų bei vadybininkų lūkesčius.

● „Nematėme kitos išeities. [...] Antraip įmonė būtų žlugusi“ (už kyšius suimtas Reinhardas Sikačekas [Reinhard Siekaczek], The New York Times).

Aplinkinių spaudimas. Kartais bendradarbiai ar klientai gali pasiūlyti, arba net pareikalauti, kad prisidėtumėte prie jų suktybių.

● „Vieno iš pagrindinių mūsų klientų vadybininkas priėjęs pasakė, kad verslo sandoris bus nutrauktas, jeigu iš manęs negaus, taip sakant, „dėkingumo mokesčio“ (Johanas, Pietų Afrikos Respublika).

Kultūra. Kai kuriose šalyse įprasta sudarius verslo sutartį apsikeisti dovanomis. Priklausomai nuo aplinkybių ir dovanos dydžio, riba tarp sąžiningo ir nesąžiningo verslo darosi nesunkiai peržengiama. Neretai korumpuoti pareigūnai, prieš atlikdami savo pareigas, reikalauja pinigų ir mielai ima „užmokestį“ už parodytą išskirtinį dėmesį.

● „Atskirti padėką nuo kyšio visada sunku“ (Viljamas, Kolumbija).

Gyvenimo sąlygos. Patį didžiausią spaudimą patiria kenčiantys baisų skurdą arba gyvenantys šalyse, kur vyksta pilietiniai neramumai. Ten vyrauja požiūris, jog tie, kas nenori apgaudinėti arba vogti, nesugeba pasirūpinti savo šeima.

● „Elgtis nesąžiningai normalu, įprasta ir net būtina, tik svarbu, kad neįkliūtum“ (Tomasis, Kongo Demokratinė Respublika).

Kodėl palinkstama į nesąžiningumą

Spaudimas pasielgti nedorai labai paveikus. Verslo vadybininkų apklausa Australijoje  atskleidė, jog 9 iš 10 kyšininkavimą ir korupciją laiko „blogu, bet neišvengiamu dalyku“. Respondentai teigė, jog dėl pelningo kontrakto ar vardan savo įmonės gerovės ryžtųsi paminti moralines nuostatas.

Tačiau besielgiantieji nesąžiningai dažnai mano esą padorūs. Kaip jie save pateisina? Journal of Marketing Research rašoma: „Įvairiose gyvenimo srityse žmogus elgiasi gana sąžiningai, kad galėtų jaustis doras, bet gana nesąžiningai, kad, pasitaikius progai, pasipelnytų.“ Kad nuslopintų sąžinės graužatį, jie įvairiais būdais stengiasi pateisinti arba sumenkinti savo nedorus darbus.

Pavyzdžiui, nesąžiningumas neretai įvardijamas žodžiais, kurie skamba ne taip tiesmukai. Melas ar apgaulė vadinama gebėjimu išsisukti iš keblios padėties arba apsukrumu, kyšis — dovanėle, „dėkingumo mokesčiu“.

Kiti abejotiną elgesį pateisina praplėsdami sąžiningumo sampratą. Tomas, dirbantis finansų srityje, teigia: „Jei teisiškai kaltės įrodyti neįmanoma, vadinasi, esi sąžiningas, ir visai nesvarbu, tavo elgesys doras ar ne.“ Deividas, buvęs verslo administratorius, sako: „Iškilęs aikštėn nesąžiningas poelgis pasmerkiamas, tačiau, jei neišaiškėja, laikomas savaime suprantamu. Tie, kas sugeba sausi išlipti iš vandens, laikomi apsukriais.“

Daugelis netgi tvirtina, kad nesąžiningumas — būtinas sėkmės laidas. Vienas ilgametis verslininkas priėjo išvadą: „Konkurencija dažnai priverčia žmones mąstyti šitaip: „Nori turėti darbą, darysi viską, ką reikės.“ Bet ar tikrai taip? O gal tie, kas bando pateisinti nesąžiningumą, iš tiesų „apgaudinėja save klaidingais samprotavimais“? (Jokūbo 1:22) Kitame straipsnyje skaitykite, kodėl verta elgtis sąžiningai.

[Anotacija 5 puslapyje]

„Jei teisiškai kaltės įrodyti neįmanoma, vadinasi, esi sąžiningas, ir visai nesvarbu, tavo elgesys doras ar ne“

[Iliustracija 5 puslapyje]

Daugelis tvirtina, kad nesąžiningumas — būtinas sėkmės laidas